深度 | 奢侈品牌如何抢夺1%的客人？

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尽管奢侈品牌如今依赖1%的客户，但双方依旧存在分手的风险 作者 |  Drizzie 、 康博涵 为讨好1%的客户，奢侈品牌绞尽脑汁。 根据贝恩公司与意大利奢侈品制造商行业协会Altagamma联合发布的报告， 目前全球奢侈品消费者有4亿， 其中VIC客户占比不到1%， 却贡献了高达30%的奢侈品牌收入 。 笼络中产阶层消费者，是奢侈品牌过去十年的核心策略，他们为后者提供了巨大的市场增量，也为集团不断上涨的股价提供动力。  然而全球宏观环境的变化令有追求的中产阶层奢侈品消费意愿松动，虽然仍然手握可支配收入，但对超前消费更加谨慎，不仅将支出集中在更少的品牌上，还在总体上减少了在奢侈品上的预算。 今年以来，不少市场消息人士抱怨奢侈品牌如今招新困难，如今销售重担落在了更为富裕的VIC核心客户身上，他们并没有停下消费步伐，甚至其 ………………………………