谈判的本质，是让对手获胜，让自己获益

主要观点总结

本文作者重发了一篇过往受欢迎的文章《谈判的本质，是让对手获胜，让自己获益》，旨在通过谈判的实例说明成功的谈判应如何达成双赢。文章提到谈判是由谈和判组成的，通过沟通和交流了解对方需求及利益，最终达到各自目的的过程。文章还强调了合作的重要性，以及谈判中需要注意的关键点。

关键观点总结

关键观点1: 谈判的本质是让对手获胜，让自己获益。

成功的谈判应该是双方通过沟通、交流，了解对方的需求及利益，最终达成各自目的的过程。一次成功的谈判应该是想办法拿到自己的“果肉”，还要让对方感觉到他赢了。

关键观点2: 谈判中要把对方当成合作者，而不是对手或敌人。

合作者之间有共同利益，会想办法推动合作，实现双赢。但在谈判时，双方因立场不同，会不自觉地把对方划分为对手甚至是敌人。

关键观点3: 谈判中要注意避免陷入“我一定要赢”的思维。

这种思维会让你忽略甚至牺牲自己的利益。一个小测试表明，当人们把对方视为对手时，会相互较劲，导致双方都得不了分。

关键观点4: 在谈判前和谈判时的表现对成功谈判至关重要。

谈判前的破冰动作是为了营造一个解决问题的环境。而谈判时的表现，如是否真诚谦逊、是否走出战斗式的攻防等，都会影响你在谈判中的获益。

关键观点5: 文章还提到了关于年度演讲的信息。

文章中提到了关于年度演讲的筹备工作以及表述结构的调整。同时提到了关于难题和解题思路的关注重点。

文章预览

口述 / 刘润    主笔 / 方雁橙   责编 / 黄静    本文首发于2021年08 月 最近，我看到一个观点： 谈判的本质，是为了让对手获胜，让自己获益。 很受触动，今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《 谈判的本质，是让对手获胜，让自己获益 》，希望对你有所启发。 以下是这篇重发文章正文。 谈判，是由谈和判两个字组成。 谈，是指双方之间的沟通和交流；判，就是决定一件事情。 所以谈判应该是双方通过沟通、交流，了解对方的需求及利益，最终达到各自目的的过程。 但在很多人的刻板印象里，谈判应该是据理力争，绝不退让，一定要让对方满足所有要求，才算成功。 谈判专家，尼尔伯伦格讲过一个故事。 一位妈妈，把一个橙子送给了邻居家的两个孩子。关于如何分这个橙子，两个孩子吵来吵去，一直没结果。 后来A就问B，你要这个 ………………………………