重启会员制！盒马加码郑州？

主要观点总结

本文围绕盒马在郑州推出的X会员权益展开，介绍了盒马会员制的恢复及其背后的商业策略。文章提到盒马在会员日提供的优惠和福利，以及针对不同消费层次的会员的不同待遇。同时，将盒马的会员制服务与胖东来式的服务和永辉超市的郑州门店进行比较。盒马在郑州的销售成绩引人关注，但其是否能够胜过胖东来式的服务和永辉超市仍有待观察。

关键观点总结

关键观点1: 盒马在郑州推出X会员权益

从8月15日起，全市范围内的盒马门店为会员提供福利，包括会员日88折优惠、专属优惠券等。

关键观点2: 盒马会员制的历史变动

盒马在2018年推出X会员付费体系，后于2023年12月暂停会员制度，引发老会员的不满。根据公开数据，盒马吸引了近300万付费会员，会员费为盒马带来了可观的收入。

关键观点3: 盒马恢复会员制的商业策略

恢复会员制后，盒马精准地对中产阶层推出折扣服务，并通过各种优惠权益激发消费欲望，提高回购率。在郑州推出新的会员权益的同时，盒马也在河南加速开新店，加强与当地合作伙伴的合作。

关键观点4: 胖东来、盒马与永辉超市的比较

新零售参考将盒马的会员制服务与胖东来式的服务和永辉超市的郑州门店进行比较，究竟哪种服务方式更能吸引消费者，仍有待观察。

关键观点5: 盒马在郑州的销售成绩

今年上半年，盒马在郑州的销售成绩亮眼，销售增幅超过90%，比去年同期猛增。这也显示了盒马在郑州市场的竞争力。

文章预览

作者 |  廖一帆    报道 | 新零售参考 胖东来版的永辉超市能否干的过会员制的盒马？ 此前，二者一直没有机会硬碰硬，现在机会来了！ 从8月15日起，郑州的盒马X会员权益正式上线。全市范围内的盒马门店都将为会员们带来满满的福利。 值得注意的是，每到会员日都有88折优惠、专属优惠券等好礼相赠。 据悉，盒马在2018年就推出了X会员付费体系，最早只在上海玩转，后来才逐渐扩张到了北京、深圳、西安等地。 而就在2023年的12月，盒马突然暂停了会员制度，这一举动给老会员们来了个措手不及，让他们感受到了深深的“背刺”。 图源：新零售参考拍摄 根据2022年末的公开数据，盒马吸引了将近300万的付费会员，这笔会员费就为盒马带来了高达5.88亿元的年收入。 会员门槛被一夜之间取消后，导致那些额外充值和未充值的顾客享受到了几乎相同 ………………………………