用“穷鬼”思路做家居，源氏木语让买不起房的年轻人掏了10个亿

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作者 | 老蟹 编辑 | 花道 都说很多年轻人不买房了，那为什么卖实木家具的「源氏木语」销量这么好？ 今年天猫 618 公布了踏入十亿俱乐部的品牌，创立于 2010 年的源氏木语， 和苹果、小米、茅台、华为等九个品牌一起上榜。 不同于苹果、华为等数码品牌，也不同于茅台等具有保值属性的产品，家居更强调体验感，决策周期相对较长。源氏木语看似是这个 TOP10 品牌榜中的“冷门”选手，却实打实地在一个月时间里，完成了十亿销售额（天猫 618 统计周期：5 月 20 日-6 月 20 日）。 刀法在小红书上试着搜索品类关键词“源氏木语床”，发现有 2 万多条相关笔记，热帖中频繁用“风很大”、“网红”等词形容它。 除了年中大促优惠刺激消费者下单，源氏木语是怎么说服年轻人在线上买家具，又是怎么成为电商渠道家居类品牌 TOP1 的？ 在深入研究源氏 ………………………………