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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 这一篇，我们将进行逻辑化，确保大家能够理解，并且可以简单套用。 还是拿出装 三维模型 的瓶子： 如果你足够细心，就会发现，上一篇中，我们提及的那些长期积累的问题，后面似乎没有提及，是不是没有什么作用呢？ 当然不是， 作用很大 ，我们将其归类，你就知道其威力了。 （点击查看大图） 引入自问，就是为了让大家不至于看到客户的询盘就急匆匆的去报价，试想一下，如果绝大部分供应商都把 客户的期望当做圣旨 ，进行不假思索的报价，就是绝对的拼价格了。 现在绝大部分公司的 外贸销售模式 都是针对客户的期望进行报价，但是客户的期望在瓶子的最上部，很容易获取到，根本没有什么门槛，谁都可以参与报价。 所以，为了更好的保持利润， 提升成交率，深度挖掘客户的需求，根据客户的
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