主要观点总结
本文主要探讨了电商行业在当下市场环境中的变革和挑战，包括品牌商家的策略调整、平台的竞争态势、消费市场的变化等方面。
关键观点总结
关键观点1: 电商行业正在从增量市场转向存量市场，品牌商家需要思考未来的增长来源和策略调整。
随着市场的变化，电商平台出现了失速现象，品牌商家需要重新审视市场形势，调整策略。
关键观点2: 平台之间的竞争和策略调整对品牌商家产生影响。
各大电商平台都在寻求差异化价值，进行供给侧改革，寻找供给增量。
关键观点3: 消费市场的变化对品牌商家提出了新的挑战和机遇。
消费者需求的变化促使品牌商家重新思考品牌定位和产品策略，寻找新的增长点。
关键观点4: 品牌商家需要关注用户心智和订单量增长，逐渐拉高客单价。
在经历了一段时间的折腾之后，电商大厂开始寻求灵活性和准确性，品牌商家需要在此基础上关注用户心智和订单量增长，逐渐提高客单价。
关键观点5: 消费市场正在进入窄河道阶段，品牌商家需要寻找新的增长点和差异化竞争策略。
品牌商家需要将眼光投向海外，寻求新的增长机遇。同时，在窄小的河道里，品牌商家需要找到差异化竞争策略，激活每个增长需求。
文章预览
唯有供给增量，才能救电商。 文丨贾昆 编辑丨史婉嘉 前阵子，我去见了一位创办不到两年的新锐国货品牌创始人。 提及双11，本来以为他会很兴奋。出乎意料的是，他只是一笔带过。 显而易见，他和团队已经做好了销售预测，成竹在胸。 没错，今天的双11是可以通过提前部署，拿到确定性成果的。各个平台卖多少？广告预算做多少？自播做多少？主播达人包多少？结论清晰可见。 这还是对那些有生命力的、仍处在扩张期的品牌而言。他们意兴阑珊。 在这个时期，品牌主理人们关注点不在当下，他们核心思考的是另外一件事： 明年的增长来源于哪里？ 消费市场的未来出路在哪里？ 这可能不是双11可以负载和承担的问题。 但我还是希望能向这个承载了太多中国消费情结的营销节点去叩问。我不期待能得到合适的答案，但应该有一些微微晨光，能
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