物流降本｜给量降价

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        今天我们继续聊一聊物流降本话题。       大多数公司降本都会采取的一个主要策略——给量降价。对应的乙方的报价就是阶梯报价。小编在乙方做了整整5年的销售工作，也经常做阶梯报价给客户。       站在乙方角度，阶梯报价是一个很合理的产品营销策略，你体量越大肯定会越便宜，这个逻辑客户也比较容易接受。但是，慢慢推广后就会发现，这些给折扣的客户，其实货量都达不到当时商务谈判的时候标准。慢慢公司就会要求清理账号折扣权限。再后来折扣就开始有了事前折和事后折的说法。       事前折一般8-9折，只要客户愿意合作就可以申请这个折扣，即使货量没有预期那样也无所谓。事后折如6-8折，这个必须是要达到某个标准的货量后才能享受，再达到另外一个标准还能想到更低的折扣，若都未达到则是兜底的事前折优惠 ………………………………