主要观点总结
文章主要介绍了淘宝百亿补贴在双11期间升级为“淘宝百亿超级补贴”的策略,从产品、广告、用户三个层面展开分析。强调超级产品、ICON化广告、超预期消费体验是形成超级符号的三个要素。
关键观点总结
关键观点1: 产品策略
以真诚利他的超级产品为核心,创造营销IP与淘宝品牌强绑定的营销产品,如百亿万人团系列和超级全家桶系列,简单直接的超级产品策略是最佳的产品策略。
关键观点2: 广告策略
利用ICON化广告,广而告之。创造超级符号的广告需要有简单直接的信息传递和规模化投放,放大“淘宝百亿超级补贴”这个符号,强调真实折扣,形成视觉冲击力强的广告。
关键观点3: 用户体验
通过超预期的消费体验,形成深度记忆。让消费者感受到真实的低折扣商品,产生惊喜感,形成品牌与消费者之间的共识。
文章预览
每年双 11 ,都是一场营销盛宴,双 11 如今已然完成了社会化,成为社会秩序的一部分。从平台到商家都在试图抓住关键节点,卖货的同时积累更深厚的品牌资产。 今天我们谈淘宝做了几年的“百亿补贴”,在双11期间升级成为“淘宝百亿超级补贴”,以不断超越自己的标准,创新玩法升级,补贴力度升级,以更大的补贴折扣力度,更真诚的与消费者沟通,借势双11主场,持续巩固淘宝百亿补贴的超级符号。 一个超级符号的诞生,需要达成哪些标准,做到怎样的程度? 接下来我从三个层面来谈谈,一是领先的超级产品;二是ICON化的广告覆盖;三是超预期的消费体验。 超级产品+简单广告,超预期体验产生深度记忆,形成超级符号。我们展开讲讲: 以下、Enjoy: 一、产品面:超级产品,真诚利他 从直播卖货到短视频种草,从不同平台到不同形式,
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