DRG下，药械营销增长两大机会

文章预览

DRG下，产品院内推广、上量，有两个路径。 1. 聚焦科室、聚焦病种。 一款产品对应的适应症可能好几个、适用的科室也有好几个，对应的支付标准也不一样。企业应该学会舍弃，聚焦优势科室不断放大销量、占领更多存量市场优势，一旦占据，竞品很难再夺回去。 2.另辟蹊径、门诊使用。 医药企业可以帮助医院完善门诊服务，因为住院跟门诊有的病种是以权重0.5划分，0.5以下病可以在门诊治疗，也可以在住院治疗。 如果你的产品对应病种是0.5权重以下，就要想办法做一套管理方案，帮助医生去把病人管理起来，就像某家外资药企做的那样，把病人服务好，然后带动药品的使用。 DRG下，药械产品的准入和推广，都面临不小的挑战，上述的两个有效路径，只是实战的冰山一角，还有更多策略和战术能够帮助企业增长。 赛柏蓝 定于 9月27-28日 在 北京 ………………………………