数字化浪潮下的药企：自建云控销平台的创新实践

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近年来，随着药品价格治理、院内药占比管控、药品零加成政策、带量采购等政策实施，不少药械企业也在转战布局院外市场，但是以院内市场为主的药企开拓院外市场并不具备其优势，无论是从企业品牌、产品品牌、渠道管控能力和终端资源，院内企业转战院外市场都面临着重重的障碍。 但是医药电商渠道，是开拓院外市场的重要渠道之一。根据沙利文数据显示，2024年中国医药电商市场交易规模将超过5000亿元，这其中医药b to b电商销售又占据了较大规模。医药电商主要分为B2B、B2C、O2O三种商业模式。根据2020年中国医药电商直报，B2B模式市场份额为93.4%，B2C模式占比6.6%，可见目前B2B业务模式占据着中国医药电商的主流。 在这种背景下，药企整合地区医药商业与控销团队参与B2B电商，直达终端客户，加强对终端渠道的掌控力和建立起企业的壁垒 ………………………………