当客户拒绝信托时，该如何应对？

文章预览

家族、家庭信托常见客户质疑及其应对思路。 信托制度作为舶来品，目前在国内个人客户中的普及度却不算高，尤其是家族信托、家庭信托等服务信托业务，在实践中仍时常遭到抵触。为便于理财经理回应客户的质疑和误解，本文搜集了十个常见的拒绝理由并做出应答，供大家参考。 理由一 信托暴雷很多，别给我谈信托 这恐怕是大家最不愿意听到的理由。诚然，信托行业在经济下行期遇到了一些困难和挑战，加之少数公司的违规行为，行业声誉和口碑受到了负面的影响。 对此，我们应当正视现实，不要一味地辩解和否认，建议可以从以下三个层面进行回应。 首先，整理和分析困境公司及其产品的信息，总结一些共性问题，比如股东背景、融资类业务的行业与区域特点等。同时，分析自己公司与这些困境公司的差异， 强调自身的股东实力、合规 ………………………………