主要观点总结
本文报道了健身行业现状，乐刻运动作为健身行业的代表进行深度分析。文章从乐刻运动的发展策略、服务用户、加盟商情况以及面临的挑战等多个方面进行阐述。使用乐刻运动的健身馆在全国迅速扩张，通过数字化、支付交易系统的成熟度来实现规模化效应。乐刻运动通过中台角色把控整个健身服务供应链闭环，以吸引和服务用户、管理教练和加盟商。同时，乐刻面临约课难、教练团队专业度提升和满足用户细分需求等挑战。为应对这些问题，乐刻发布了新的子品牌和策略，以扩大市场并提高用户满意度。
关键观点总结
关键观点1: 乐刻运动通过数字化等基础设施的完善，快速扩张健身馆规模。
乐刻运动利用数字化、系统性的方式管理上下游，包括教练、加盟商和客户，协调不同门店内的运营，监测经营风险，实现商业模式闭环的复制。通过C端App完成获客和用户运营，研发标准化硬件设施和健身课程，降低新手体验门槛，通过加盟商不断加密门店网络。
关键观点2: 乐刻运动以中台角色支持产业基础设施的建设。
乐刻的价值是利用数字化、系统性的方式管理中台，协调教练、加盟商和客户。作为中台，乐刻的故事是说服投资人的关键。乐刻的营收主要来源于加盟商初期缴纳的开店费用以及后期日常运营中会员费和私教费的提成。
关键观点3: 乐刻运动关注用户体验，从硬件设备和环境卫生到教练质量多方面着手。
乐刻针对用户体验设计的产品细节，试图降低健身锻炼“反人性”的特性。如降低器械重量、对教练有诸多管理要求等。好的教练是门店体验的最重要因素。乐刻的门店密度大、覆盖城市广泛，要实现商业闭环就离不开对教练资源的“规模化培养”。
关键观点4: 乐刻面对约课难和教练专业度提升等问题。
随着健身用户渗透率的不断提升，乐刻面临新的扩张挑战。乐刻在团课时长调整上做了努力但仍不能满足用户需求。此外，私教会员规模增长也对教练团队的专业度提出更高要求。乐刻在推出新的子品牌和策略以应对这些挑战。
关键观点5: 乐刻发布新品牌及策略以扩大市场。
乐刻在宣布“百城万店”扩张计划后，发布了两大子品牌以适应市场变化和满足用户需求。针对细分运动需求的小瑜荚项目目前在试运营阶段，而面向下沉市场的子品牌闪电熊猫则采取城市合作人的方式招揽加盟商。
文章预览
记者 | 施歌、徐弢 编辑 | 王姗姗 今年，健身行业传来的“坏消息”有点多：从一兆韦德、威尔士等多家健身门店停业卷款“跑路”，到高端健身连锁品牌Space于4月底全国关店后又在7月艰难宣布部分门店可以恢复营业；从拿过知名VC融资的瑜伽连锁品牌卡莫瑜伽轰然倒闭，到Keep悄然收缩线下健身房Keepland的业务规模。 市场的冬天并非突然降临。根据三体云动2024年3月发布的《2023中国健身行业数据报告》，全国共有包括健身俱乐部和健身工作室在内的7.8万家专业健身类场所，过去一年这两类场所倒闭率均超过13%，净增率为负。 在这番市场大环境的映衬之下，目前已在全国27个城市开出1500余家健身馆并在去年宣布“5年万店”计划的乐刻运动，就显得格外醒目。 01 为什么必须要做1万家店？ “做‘万店’是一个蛮流行的事，现在规模超过万店的企业已
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