地产销售不懂谈判，很难开单

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1、再好的医生也没法救活已经死了的人： 再好的销售经理也没法救活已经谈死的客户。首次到访的重要性再强调也不为过。 2、冲突本身就是能量： 我们不要怕客户有疑问，更应该怕一场接待后，没有任何问题的客户。 3、谈客不是辩论，逼定更像是一场沙盘推演： 客户的需求，动机，底线。我的卖点能满足哪些、价格底线以及可行的解决方案。 设定立场、提出建议、帮客户做出取舍、交换价值、达成共识。达不成共识，或者达不成我的目标，才是谈判的失败。 4、销售高手不是推荐高手和话痨： 你说的这么好，为什么还要死命让我买。越主动，越被动。销售高手时刻盯着顾客的眼睛和内心：我要知道你想要什么，你的买房动机是什么。我要知道我放出这个条件之后，你究竟能不能成交。 脑子要比嘴巴快，耳朵要比嘴巴灵。 5、当你想利用案场 ………………………………