主要观点总结
本文介绍了酒旅行业的直播变化，以深圳航空的直播为例，分析了其直播团购的成功之处，包括用户洞察、强内容和重互动的策略，以及产生的三大效应——用户心智把握、人群资产互补和长尾效应。文章还探讨了酒旅直播团购对其他行业的影响和启示。
关键观点总结
关键观点1: 酒旅行业直播的变化
酒旅行业直播明显增多，直播间场景多样化，从室内到景区、万米高空甚至茫茫大海。
关键观点2: 深圳航空直播团购的成功策略
深圳航空通过显微镜式的用户洞察、强内容和重互动的策略，把握用户心智，实现了航司、酒店等主体的联动。
关键观点3: 深圳航空直播产生的三大效应
深圳航空的直播产生了用户心智把握效应、人群资产互补效应和长尾效应，通过一次成功的直播团购，带动了日常经营的增长。
关键观点4: 酒旅直播团购对其他行业的影响
酒旅直播团购为其他行业提供了新的增长机会，家电、家居等品牌可以根据特长组成“直播搭子”，实现1+1>2的势能。
关键观点5: 消费者对团购的需求
消费者对于团购的需求不仅仅是价格，更是提供一站式省心的消费体验，品牌需要根据消费者在团购直播间的诉求去迭代效果最大化的产品，提升价值。
文章预览
文 / 六金 刚刚过去的暑假，《 节点财经 》发现，酒旅行业直播明显变多了，原本只能在飞机上见到的空姐空少，慢慢变成直播间里的风景线；原本只能在旅行社或酒旅软件上看到的旅行套餐，也成为了直播间的爆款产品；原本在室内的直播间，现在有可能在景区、有可能在万米高空、甚至还有可能在茫茫大海。 从暑期到十一，机酒的价格浮动变化明显，这是旅行支出的大头，将这部分支出确定下来，就能更快计划好其他安排。对于“该花花，该省省”的消费者来说，抖音上的酒旅直播团购，正中下怀。 航司的现象级直播间：“该出手时就出手” 上半年，民航全行业共完成旅客运输量3.5亿人次，同比增长23.5%，较2019年同期增长9%。根据巨量引擎研究院数据， 2024年1-2月，抖音酒旅类支付订单同比增长50%，其中，航空公司、城市酒旅处于高速增长态
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