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大家好，我是Hanson。 今天聊了3波管理人。 一些观点所见略同。 今年大部分在掉规模。 当然，也有逆势上涨的。 涨幅有猛烈的，有缓和的。 一些管理人得益于业绩好+低收费，打通了直客局面。 一些管理人则依托于自身基因深耕境外境内的机构。 过度依赖传统代销渠道的，这轮行情下较难突破。 我把聊天过程中的灵光闪现记录在本子上，分享给大家。 1、牛市代销，熊市直客 今年的缩量主要是在代销端，这是财富逆周期属性的表现。 直客交互更多，机会也更多。 2、直客跟直客不一样 越难的时候，越要细致。 专业机构是直客，家办资金是直客，个人大客户也是直客，个人小客户也是直客 。这些直客的决策特征有很大差异，你是在囫囵吞枣，也是精准服务，结果会很不一样。 3、需求还在 无论多差的市场，都有投资需求。 正如再恶劣的环境下
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