品牌1号位：空位竞争 系列009

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上方关注 领取3份干货，实践增长 NO.3 51  篇 不贪心、不退步、不骄傲 定价 定价不是简单的数字，定价首先是位置，只有有了那个位置才有了价格的支持点。 你是为谁服务？给谁看？卖给谁？作为消费者在购买之前，心里都装着预算。而这个预算，就是你对市场与顾客的锁定。 01. 一个误区，成本定价 如果你生产了一个电热水壶，你是准备把他描述成一把电水壶还是一把电茶壶呢？当然从产品的功能上来说是一样的，把水烧开。但是电水壶、电茶壶的市场、渠道可是完全不同的，消费者的价值感知点也不同，从而消费者对于电水壶、电茶壶的价格接受度也是完全不同的。到底是电水壶还是电茶壶？这个定义会因为品类、场景、价值感知的不同，利润可以相差10倍甚至10倍以上，产品价格源自于品类与场景带来的价值认知，品牌、渠道、推广是传递 ………………………………