从“技术”到“艺术”：并购谈判中的常见障碍与避坑指南

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“ 谈判是并购投资项目的主线，从合作双方最初接洽到项目最终落地，谈判可以说贯穿始终。本文深度分析了 并购谈判桌上的常见障碍种类、障碍的形成原因以及如何尽量减少谈判障碍，呈现并购谈判中的避坑指南，以供参考。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ” 文｜ 刘海淑 本文由作者向新则独家供稿 谈判是并购投资项目的主线，从合作双方最初接洽到项目最终落地，谈判可以说贯穿始终。 理想状态下，每一次谈判应该是对合作的深度推进，每一次谈判应该是离合作目标越来越近；然而现实总是有些骨感，很多项目谈着谈着就止步不前了、谈着谈着就回到了起点、谈着谈着谈就戛然而止了……从接洽初期的和颜悦色一切皆可谈到推进过程中的各种争执分歧、面红耳赤、拍桌而起、愤然离去，合 ………………………………