拜访技巧、资源和业绩，值得医药代表关注的三个问题

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授权作者/仲崇玉 思谟医药咨询首席顾问兼总经理，专注于医药行业的系列微咨询项目。 入行这么久，发现很多人都高估了销售技巧的效果。这种高估体现在学习上，就会显得特别势利，那就是只要有用的干货。结果当然是一次次的失望，最终对于任何培训都不敢再抱有希望，从而变得玩世不恭，完全失去了想象力。很可惜！ 医药行业最经典的销售技巧，是客户拜访的几个步骤上，每家公司的培训略有不同，这里稍作说明一下： ❶ 访前准备 。回顾上一次的拜访记录，准备这一次的拜访资料，设计这一次的拜访路线和对话内容。这种似乎有道理，却鲜少被使用的建议，也就说说而已，大多数销售人采用的还是“到时候再说”的策略，没什么人真正去准备，也没法准 ………………………………