jELLYCAT：切中情绪痛点，撩拨用户心弦

主要观点总结

本文分析了jELLYCAT品牌成功的原因，包括产品特色、情绪价值和营销策略等方面。文章指出，jELLYCAT通过统一产品风格形象，为玩偶设立独特的人设，成功地将毛绒玩具打造成具有生命力和故事性的伙伴。同时，品牌深耕用户心理，贴近治愈经济，通过赋予玩偶人格化形象、创设用户与玩偶的互动仪式、营造怀旧情绪、巧妙借梗造势等方式，满足用户的心理需求。此外，品牌在营销推广中引爆“自来水”流量，通过一系列富有创意和互动性的活动，激发消费者的参与热情。总之，jELLYCAT的成功不仅获得了用户的信任和喜爱，还成功地打造了一个充满温情和活力的品牌形象。

关键观点总结

关键观点1: 产品特色

jELLYCAT以其独特的艺术视角，巧妙地将生活中的常见形象融入产品外观设计中，如圆润的线条、饱满的体态、常见的动植物形象等。品牌还同步推出搭配玩偶的配件，让整个玩偶系列更具整体感和协调性。

关键观点2: 情绪价值

jELLYCAT深入了解用户心理需求，通过赋予玩偶人格化形象、创设互动仪式、营造怀旧氛围等方式，满足用户的心理需求，不断向“治愈经济”靠拢。品牌的名称、故事背景和个性化的故事内容，都有助于提升玩偶与品牌的魅力和认知度，同时促进情感连接。

关键观点3: 营销策略

jELLYCAT通过引爆“自来水”流量，利用消费者自发地、主动地参与到品牌的传播过程中形成口碑效应。品牌还善用饥饿营销、限量发售等方式增加消费者的抢购欲望，同时通过怀旧情绪营销、巧妙借梗造势等方式吸引用户的关注和参与。

文章预览

点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇4791字，预计阅读9分钟。 作者｜奉佳龙、孙丰国 来源 | 《销售与市场》2024年7月杂志 治愈经济时代，jELLYCAT为何能成功？ 一个值得玩味的现象是，名创优品、TOP TOY、九木杂物社等潮玩集合店均设立了毛绒玩具陈列区，卖着诸如草莓熊、三丽鸥、Loopy等IP的毛绒玩具。从宜家鲨鱼到冰墩墩，从玲娜贝儿到jELLYCAT网红茄子，原本以儿童为主要目标消费群体的毛绒玩具，已然潮玩化、年轻化。这当中，诞生于1999年的英国毛绒玩具品牌jELLYCAT（吉利猫）是头部品牌之一。它没有乐高那样悠久的品牌历史，没有像迪士尼那般自带经典IP，却能在社交网络中掀起一番热潮，以陪伴和治愈为特色切中时代情绪，让不少成年人尤其是青年群体为之上瘾，成为他们的新型社交货币。那么，jE ………………………………