割不动贵妇的韭菜，爱马仕急了

主要观点总结

本文讲述了爱马仕在中国市场的消费逻辑和消费现象，包括配货制度的松动、客户流失以及二级市场的影响等。文章分析了爱马仕的生意逻辑、客户心理和市场变化，揭示了奢侈品市场的复杂性和多样性。

关键观点总结

关键观点1: 爱马仕在中国市场的策略变化

爱马仕通过调整配货制度和扩大门店规模等方式应对中国市场面临的挑战。然而，随着客户流失和二级市场的影响，爱马仕不得不面临涨价幅度提升等策略调整。

关键观点2: 客户心理和购买行为的变化

高净值人群对爱马仕的消费行为受到配货制度的影响，一部分人选择退出游戏。同时，越来越多的年轻消费者不愿意再为配货机制买单，更倾向于选择二级市场购买产品。

关键观点3: 二级市场的影响

爱马仕产品在二级市场的价格受到市场供需关系的影响，部分产品价格走低。越来越多的爱马仕包从专柜流入二级市场，影响了爱马仕的市场策略和客户心理。

关键观点4: 爱马仕面临的挑战和未来发展

爱马仕面临中国市场客流量下滑和消费者购买力下降的挑战。为了应对这些挑战，爱马仕将继续加码中国市场，并调整策略以吸引年轻消费者。

文章预览

‍ ‍ 不论是爱马仕还是爱牛仕，都不关牛马人的事。 文｜张晶 编｜薇薇子 文章来源｜潮生TIDE(ID:chaoshengTIDE) “加速”出包的爱马仕 爱马仕柜姐出包的节奏，加快了。 最近几个月，在爱马仕消费的顾客冰冰发现，迟迟等不到热门手袋的自己，在短短一个月内，接到了柜姐offer（主动兜售）给她的金刚色Birkin、紫色MiniKelly一代、康康（Constance）、金棕Kelly，这几只包也是爱马仕最经典的几款热门手袋。 自己今年的“包运”怎么突然好起来了？她不禁感叹。在很多人看来，往年能否拿到心仪的包包全靠运气，因此诞生“包运”这一说法。 后来她才回过味来，不是自己的“包运”好，是爱马仕的柜姐最近在疯狂往外出包。 不仅如此，有资深的爱马仕客人发现，以往很少发朋友圈的爱马仕柜姐们，今年在朋友圈也活跃起来了，热门的Birkin或Kelly包也出现 ………………………………