化妆品投研攻略：爆品的秘密

主要观点总结

该文章介绍了雅诗兰黛品牌的历史背景、产品发展，尤其是经典大单品小棕瓶的发展历程、成功原因和背后的商业逻辑，同时也分析了高奢产品的价格崩盘对品牌的影响和启示。

关键观点总结

关键观点1: 雅诗兰黛品牌历史和小棕瓶产品简介

雅诗兰黛在近80年的历史中成为全球顶尖的奢侈化妆品类集团，其经典产品小棕瓶是代表性大单品。

关键观点2: 小棕瓶的成功因素

小棕瓶的成功源于多重创新结合，包括开创性的成分、配方和概念，以及面向高奢人群的定位和产品属性。

关键观点3: 大单品的商业价值

大单品具备强大的用户黏性，可以构筑品牌的基本盘，同时具有重要的商业价值。小棕瓶作为大单品的核心价值在于培养及强化目标人群的使用习惯以提升品牌忠诚度，从而带动其他品类的协同发展。

关键观点4: 价格崩盘的启示

雅诗兰黛产品价格崩盘背后反映的是需求与供应失衡的问题。对于高奢产品而言，维护品牌形象和溢价能力是至关重要的。

文章预览

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。 图源：雅诗兰黛官方微博 “如果可以效仿世界上最先进的公司，又何必浪费时间自寻出路呢？”——3G资本 商业的成功，其中偶然的因素既无法进行科学的演绎、也没有归纳总结的意义；但其中有高胜率的成份及趣味的演化路径则，则对后来者具有重要的指导性作用。 不敢说站在巨人的肩膀上往前一定能看多远，但往后回顾肯定能够看得更透彻。 雅诗兰黛在近80年的历史激荡中，从Estée Lauder女士与其丈夫Joseph Lauder先生的“夫妻档”成长为全球顶尖的奢侈化妆品类集团，而说起雅诗兰黛必然要提及其经典的大单品：小棕瓶。 这款在1982年的创新性产品在历经42年旅程中走到了价格崩塌，背后的光与影诉说着什么逻辑？ 小棕瓶的崛起：创造需求 二战后，石油化学工业的迅速发 ………………………………