销售铁军，是一场场硬仗打出来的

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来源 | 乔诺大客户销售产品线专家团 主笔 | 商文兵、Lisa 产能过剩愈演愈烈，某企业业绩连续一年半下滑。 产能利用率仍不足30%，亏损买车成常态。 ...... 最近几年，相信你经常看到类似的内容。 产能过剩， 正在成为很多行业的普遍现象。 而产能过剩又加剧了市场竞争。 激烈的市场竞争可能会促使企业扩大生产规模，希望通过规模效应降低成本， 反过来可能又导致产能进一步过剩。 面对产能过剩和市场竞争激烈的双重挑战，企业如何破局？ 01 产能过剩，行业竞争加剧 两个月前，高盛集团发布了一份深度报告《变革中的中国：聚焦产能周期 - 面对不均衡、判断转折点、穿越长周期》。 报告挑选了7个标志性的行业作为研究样本，（空调、光伏组件、锂电池、新能源汽车、功率半导体、钢铁、工程机械）。 这7个行业中，除了功率半导体和钢铁行 ………………………………