不“卷”大促，全靠“自来水”，商家如何在得物实现半年销售过亿？

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不卷大促，全年增收。 文/王亚琪、易琬玉 编辑/郑亚文 段存磊没想到，在得物经营的第一个月，就卖了170多万元。 那是2021年，他刚开始创业，全公司就7个人。他选择得物的原因也很朴素：“当时，其他平台都太卷了。” 一开始他没抱太大希望，没想到真的成了——刚把货挂上去，立马就有了“动销”。在后来的半年内，靠着做礼盒心智，这个小团队一鼓作气卖了4000万元的货，“让所有人都出乎意料”。 过去三年，在得物找到生存法则的段存磊悄然掘金，第二年卖了8000万元，第三年卖了1.2亿元，今年定下了1.5亿元的销售目标。 在刚刚过去的618，当同行们都在紧张地盘算成本、投入、收益，研究着怎么制定大促玩法才能让消费者买得开心，自己也能“少亏一点”的时候，段存磊可能是那批少数不需要焦虑的商家。“在得物，节日爆发几乎每个月 ………………………………