倒插模式应用歌诀 高高兴兴选市场,赛如猛虎就开腔,介绍产品夯要正,一个好汉众人帮 心正口甜讲大理,如同嘴上抹蜜糖,遇到丽码叫美女,遇见苍果叫大娘, 只有说的人欢喜,才可下拦兜里装,一旦上地如猛虎,不管下地是绵羊 记住有舍才有得,漂啃就是拴马桩,平点要恰到好处,结地需不慌不忙 哼哈赫要运用好,大鹰展翅扎花枪,外围老刺斜眼看,遇到游魂要砸纲 商场变化风云大,若有返点也正常,胜败乃是平常事,心态平和好儿郎, 攻心销售圆财梦,天高地阔展翱翔,风生水起新龙门,江湖百度在龙江
(1).高高兴兴选市场,赛如猛虎就开腔 诗头介绍的是心态,意思是明确指出做这个模式的人心态要平和,尽量不做‘情绪生意、‘带病生意 英雄(逞能)生意’,否则会影响你的整场收入;开始(前棚的吆喝)时要声音洪亮、干脆!就像猛虎一声 吼似的,要八方来客听得见(以不影响他人为度)
(2).介绍产品夯要正,一个好汉众人帮 夯一指嗓门。介绍产品的时候尽量讲普通话,少说方言,字正腔圆才能令大家听得明白。怎么说、说什么, 这些都是语言功夫,非一日积累所功。
不可多言,不可少讲,多一句话适得其反,少一句话一分也“插’不下 来只有说的好了、说的精彩了,才会得到大家的认可,大家才会欣赏你、承认你,众人帮你就会事半功倍(哪怕是替你说一句好话)·不要以为长了一张嘴就只是吃饭或接吻,你没有大资金,没有劳动力,还想创业, 靠自己的语言吧!历史多少成功之人,靠的不是四肢有力,而是两膛伶牙俐齿,三寸不烂之舌。好口才金不换 好口才值千万。一场精彩的生意就是一次成功的演讲
(3).心正口甜讲大理,如同嘴上抹蜜糖 心正:就是要明确自己的作为,知道自己在干什么,出门做生意心不可斜,心正财自来 口甜:就是要大家说话嘴要甜,就像嘴上抹了蜜糖一样。创业者,要学会说,也要学会不说,什么该说,什么 不该说,这都是学问。你有嘴别人也有嘴,为什么他不会倒插而你会,为什么别人要站在那听你说,这就是功 夫、是嘴上的功夫。讲大理:攻心销售主讲攻心。说出来的话(条口)能轻易让大家信服(尽管是没有针对性 的)。例如在说人情口的时候:“今天我要把产品首先送给老年人,为什么,因为我热爱老年人,大家记住, 今天的老人就是明天的我们,尊重老人就是尊重我们自己,大家说对不对?”只有这样才能让大家觉得你说的 每一句话都是正确的(会影响到产品),得到大家的认可。大家认可你的人了认可你的产品
(4).遇见丽码叫美女,遇见苍果叫大娘 女,遇到了老妇女(比你年龄大很多的)就要喊她为大娘(或阿姨、婶婶、奶奶等,根据各地的语言习惯而定 大家知道,日常生活中人都是爱美的(爱美之心人人皆有),就算长的实在是一般的人(远看青山绿水、近看 呲牙咧嘴),你适当的夸夸她(他),她(他)都会心里美滋滋的,这就是在之前的课程中我要求大家要学会 的赞美人(不许过分的夸张,否则会起到相反的作用)。赞美人不但是一种功夫,也是一种为人处事的基本礼 貌,某知名人士曾说过“礼貌不用花钱、却能赢得一切”就是这个道理。东北也有一句话,叫做“溜须就比骂 人强”,就连我的祖母在世的时候都说过“到哪都是商量好办事”…
(5).只有说的人欢喜,才可下拦兜里装 这句话明确的莫定了学会赞美人的礼貌艺术。只有大家高兴了,才可下拦(赚钱)装在自己的腰包
(6).一且上地如猛虎,不管下地是绵羊 做生意的时候,一切到位,形象到位、推送到位、肢体语言也到位,不要胆怯,干什么像什么,这才是 相归春’。对于群体的态度不可太软弱,亦不可太强硬,这个度自己把持到位方叫艺术
（ 7).记住有舍才有得,漂啃就是拴马桩 佛陀曾经说过:紧握两手其实两手空空,张开手掌得到的才是全世界。这句话应用到这里,就是要大家明 白,做生意之前的免费礼物,其实就是诱饵,不可省着用,俗话说打耗子还要用点油滋了’,你把礼品省下 来了,明着看你是没有太多的付出(或成本),但是你却没有引来更多的顾客,实际上是损失了。漂啃就是之 前所说的“免费的礼物”。漂就是免费送给大家(形式不定),哨就是江湖生意中能赚钱的产品(不论液体的 还是固体的),有了这个所谓的“桩’,就可牢牢地拴住你的‘千里马’了(这里指顾客)
(8).平点要恰到好处,结地需不慌不忙 平点,平的是什么,怎么平,什么样的点什么样的平法。有的时候平点不一定要靠物品,语言也可以应用 的上结地是什么意思,从字面上看,结就是结束的意思,就是收摊走人,结束的时候切不可慌张,要昂首挺胸 大步流星,给人一种天经地义、无所畏惧的感觉,这样就显得很自然。反之,做完生意拔腿就跑,你与强盗还 有什么区别呢(我将这条规矩立在培训学员的原则之上)
(9).哼哈和要运用好,大鹰展翅扎花枪 过去听老艺人们讲,学会‘哼哈和’走遍天下不挨饿。我想,世道在变迁,咱们的生意也要赶上时令,现 在是法治社会,你哼谁?哈谁呀?各个村口都有监控录像,切不可违背法律,扎花枪也是要有原则的,不可‘海 喷,这些只有在多次实战之后才可慢慢总结,只要运用得当就善莫大焉了
(10).外围老刺斜眼看,遇到游魂要砸纲 是的,做生意是要眼观六路耳听八方的,凡事未雨绸缪总是好的;顾客中若有“游魂’,纲口不可敷衍了 事,一定要根据现场情况适当砸纲(适当的选择语言)
(11).商场变化风云大,若有返点也正常 不要说这种生意(倒插),就算是平推的生意,遇见不想要(买)了的刁蛮顾客也是正常现象,不论腿多 长的老艺人,也没有说过做生意永远不退货的话。例如买大米、白面,顾客就是不想买了,你也得把钱退还给他,所以这就是正常现象,只不过我们要做的是,将这种现象压到最低就好了(将返点的原因进行总结,然后 把原因消灭在萌芽状态)
(12.胜败乃是平常事,心态平和好儿郎 这句就不用多说了吧,大家都能理解的,呵呵
1 3.攻心销售圆财梦,天高地阔展翱翔 这句有点‘大’了,呵呵,不过我们要的就是这种自信、这种霸气!这,才叫男人、才叫新龙门的男人
(14).风生水起新龙门,江湖百度在龙江 诗尾说的也是或多或少的有些狂妄自大,在创作之处也是再三犹豫,不过实在想不出有什么更合适更押韵 的词句放在这啦,必定我不是专业的诗人,说的有点多哦,万望大家指点,同时希望大家多赚钱哦,殷 切希望大家继续关注 伍香权 祝福好人一生平安!!!
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