销售员要怎么跑，才能更出业绩？

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为什么业务员多跑不一定有业绩，怎么跑才有业绩？ 我打个比方，同一个销售团队里的两个销售人员，一个手上有10个客户，一个手上只有2个客户。有两个客户的销售员，一年稳稳当当的能够有3到5个亿的订单，因为这两个客户是重点客户；而有十个客户的销售员，几乎月月出差，可一年才有一两个订单。 所以，跑得多不一定代表有业绩。 一个优秀的销售一定要同时拥有内部资源和外部资源。 所谓的内部资源，也就是说公司是否支持你去跑某些客户，外部资源就是足够的客户资源。这两者都是缺一不可的，如果公司内部不支持你，比如说领导不给你好的客户或是重点客户，必然就代表着你在内部资源的协调上是比较困难的，很多时候一些销售跑得很累，但是他就是没有办法调动公司资源，没有办法去服务重点客户，所以他拿到大订单就非常困难 ………………………………