国内受困出海找增长，海澜之家敲开东南亚男人的衣柜

主要观点总结

海澜之家在国内外市场表现出差异化的发展态势。面对国内市场的疲软，海澜之家积极向东南亚及其他新市场拓展，并调整线下渠道结构，加大直营门店布局。同时，公司致力于品牌高端化、多元化和年轻化，以吸引更多优质流量和提升品牌形象。然而，海澜之家在高端化和多元化发展方面仍面临挑战，需要解决品牌老化、消费两极化等问题。本文分析了海澜之家的市场策略和未来发展方向。

关键观点总结

关键观点1: 海外市场拓展与业务增长

海澜之家在东南亚市场已有一定布局，并计划进军马尔代夫等新兴市场。海外业务营收同比增长，门店数量也有所增加。公司正积极推进品牌国际化布局，制定针对海外市场的策略。

关键观点2: 国内市场调整与优化

面对国内市场的疲软，海澜之家调整线下渠道结构，优化存量门店选址，加大直营门店布局。同时，通过“新千店计划”优化线下店铺结构，提升品牌门店形象。然而，门店总数缩减，销售增长放缓，面临品牌老化和消费两极化等挑战。

关键观点3: 品牌高端化、多元化和年轻化策略

海澜之家致力于品牌高端化，提高客单价和创造新服务场景。同时，探索多元化品牌矩阵，包括女装、童装、潮牌、运动、生活家居等领域。此外，公司还尝试年轻化产品策略，与年轻IP联名，推出新型产品等。然而，品牌高端化面临市场认知挑战，多元化发展仍需时间检验。

文章预览

各行各业出海风潮正盛，男装头部品牌的动作也很积极。 11月底，海澜之家在马尔代夫岛的首家门店正式开业，今年以来，海澜之家出海动作频频，不仅恢复了在东南亚的拓店，还计划在中亚、中东等其他新市场布局。 积极出海的动力之一是国内市场正处于颓势，今年第三季度，海澜之家营收同比下滑11%至38.9亿元，净利润达2.7亿元，同比大跌64.9%，表现不如人意。 国内门店网络也自今年开始收缩，前三季度，海澜之家系列门店仅新开272家，关闭376家，净减少104家，门店总数缩减至5872家。 遍布大街小巷的门店渠道是海澜之家的核心能力，而在消费分级的当下，海澜之家不仅要出海找增长，还要加快国内渠道的焕新和高端化。 今年海外开店速度迅猛 下半年出海马尔代夫，在海澜之家的计划之中。 海澜之家半年报中指出，今年公司积极推动品牌出海 ………………………………