76岁“珍珠爷爷”卖美妆，线上年销超20亿

主要观点总结

本文讲述了沈志荣，这位进入古稀之年的企业家，如何在面对国内化妆品行业的激烈竞争和时代变迁中，仍然保持活力和创新精神。他带领欧诗漫在渠道建设、产品研发、营销策略等方面动作频频，并亲自参与节目录制，利用社交媒体与消费者互动，展示了他对珍珠行业的专注和热情。同时，他也强调了在营销质量上的重要性，让消费者了解欧诗漫的真正面貌。

关键观点总结

关键观点1: 沈志荣的企业家精神和对珍珠行业的专注

沈志荣接触淡水珍珠养殖研究并成功开启了中国淡水珍珠规模养殖的先河。他通过不断创新和拓展，将欧诗漫发展成为一家领先的化妆品品牌。

关键观点2: 欧诗漫的渠道改革和营销策略

欧诗漫经历了从批发模式到化妆品专营渠道，再到线上电商渠道的转变。沈志荣亲自参与节目录制，利用社交媒体与消费者互动，展示产品并收集反馈。他还注重品牌营销，通过冠名列车等方式提高品牌知名度。

关键观点3: 沈志荣对年轻消费者的关注和适应

沈志荣关注90后、00后消费者的需求和喜好，通过研发新产品、优化营销策略来适应市场变化。他强调要与时俱进，不断吸收新事物，让消费者了解欧诗漫的真实面貌。

关键观点4: 沈志荣的领导风格和企业管理

沈志荣注重人才培养和团队建设，鼓励儿子接管公司并逐步培养自己的接班人。他强调全方位的综合能力，特别是营销的重要性。虽然逐渐面临年龄和健康的挑战，但他仍然坚持为公司的发展做出贡献。

文章预览

如此高龄还频繁“触网”，也是面对国内化妆品行业的激烈竞争，沈志荣的一种主动迎战。 文 ｜ 《中国企业家》记者 李欣 ‍‍ ‍‍‍‍‍‍ 编辑 ｜米娜 ‍‍ 头图来源 ｜受访者 2022年，74岁的沈志荣第一次参与录制《所有女生的offer》综艺节目。灯光、摄像已就位，尽管心里没底，沈志荣还是硬着头皮上场了，登场的一瞬间，他看着在场清一色的年轻人，想了想自己的年纪，于是脱口而出：“小朋友们，大家好。 ” 至此，已经拥有了“珍珠大王”等称号的沈志荣，成了许多“Z世代”口中的“珍珠爷爷”。 沈志荣出生于1948年，19岁时，他开始接触淡水珍珠养殖研究，并成功开启了中国淡水珍珠规模养殖的先河。1992年，他组建浙江欧诗漫实业总公司，迈出了从村办企业转型为现代企业的第一步。 摄影：李欣 10月初，《中国企业家》在浙江湖州 ………………………………