营销的本质谈|造一个模特，让千万人跟着减肥

主要观点总结

文章批判了奢侈品营销中的不实际做法，强调营销中的痛点制造和消费者心理洞察的重要性。文章指出品牌通常使用模特代言，这种营销方式存在将产品与生活方式的关联夸大甚至不切实际的倾向，导致大多数普通人难以达到模特所展示的理想状态，从而产生内心痛苦和自我改变的动力。文章还讨论了营销中的‘围点打援’战术以及如何通过打造‘模特型生活方式’来影响消费者的认知和行为。此外，文章还提到优秀营销人需要具备趋势专家、人生专家、产品专家的能力，并需要热爱生活。

关键观点总结

关键观点1: 批判奢侈品营销的不实际做法。

文章指出品牌通过模特代言夸大产品与生活方式的关联，导致大多数普通人难以达到理想状态，产生内心痛苦和自我改变的动力。

关键观点2: 营销中的‘围点打援’战术和消费者心理洞察的重要性。

文章介绍了军事战术在营销中的运用，并指出消费者心理的洞察是关键。通过理解消费者的需求和欲望，品牌能够更有效地推广其产品。

关键观点3: 如何打造‘模特型生活方式’。”

文章指出，要为消费者塑造一个理想的‘模特型生活方式’，营销人员需要具备多方面的能力，如趋势洞察力、人生观察力、产品专业知识等。

关键观点4: 优秀营销人需要具备的能力。

文章认为优秀的营销人不仅是销售者更是创造者，需要集趋势专家、人生专家、产品专家于一身，并且需要热爱生活。

文章预览

# 如果没抓住本质，那么任何行为都是乱作为 # --观念研究院 奢侈品营销的例子 你看，任凭服装业怎么发展，每家品牌在自我推销时，都会找模特代言。 这是一件极其残酷的事情。 常识告诉我们， 95% 的人，达不到模特的美。比如腿没那么长，脸颊没轮廓，腰没有那么细。你反正见过郭德纲穿 LV 和纪梵希的样子。 这事不怪老郭，只能怪这些牌子心机太深。 他们明知道正常人达不到模特的体态标准，穿不出服装的气质，爱马仕还是成功怂恿了黄渤在春晚穿上了套装。 这就是营销的本质： 先造一个模特出来，然后，让千万人再去减肥。 他们绝对不会做另一件事：调研郭德纲的肚皮大小、五短身材，去造一件满足他的衣服。 前者叫理想生活方式 “引导法” ，后者叫需求 “满足法” (地产公司爱用） 。 营销的围点打援。 军事上有一种著名的战术， ………………………………