快消行业彻底变了

主要观点总结

本文分析了快消行业的现状，指出零售商、品牌商和经销商面临的挑战和转变。文章认为，零售商的生存逻辑从“卖货架”转变为“卖商品”，品牌商的市场话语权被削弱，经销商需要重新定义市场角色。文章还提到，市场仍需要经销商的服务，但要求越来越高，经销商需要进化以适应市场变化。

关键观点总结

关键观点1: 零售商的生存逻辑发生变化，从关注货架位置转变为关注商品本身和消费者需求。

随着零售端的变革，商品供给严重过剩，消费者需求多样化，零售商需要关注商品差异化和流通效率优化。

关键观点2: 品牌商在市场的话语权被严重削弱，线上线下平台的发展使得头部品牌的话语权减弱。

随着新型零售商的崛起，消费者对商品的选择更加多元化、个性化，品牌商需要适应这种变化，提供更多满足消费者需求的商品。

关键观点3: 经销商需要适应市场环境的变化，重新定义在市场中的角色。

经销商面临的压力增大，需要提供更精细的服务如区域B2b平台型经销和品类运营型经销，以适应市场需求的变化。

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订阅  快刀财经  ▲ 做您的私人商学院 行业总要淘汰跟不上节奏的人。 作者 ：周群 来源：新经销（ID：New-distribution） 距离2024年结束，还剩下一个多月时间，今年的生意也基本到了尾声。如果用一个词来总结今年的快消行业，一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个，不仅线上在卷，线下零售更卷，商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做，财报一个比一个下滑的严重，过去被电商绑架，现在被新零售绑架。 经销商活得更难，过去是被上下游挤压，现在很多要被上下游抛弃，大鱼吃小鱼的趋势愈发明显。 不过“难”是现状，其背后是： 1. 零售商底层的生存逻辑发生了变化 2. 品牌商在市场的话语权被严重削弱 3. 经销商要重新定义在市场中的角色 01 零售商底层的生存逻辑发生了变化 消费品行业有一句话叫做“ 谁离消费 ………………………………