反季服装热度“远超预期”，谁吃到了这一波“降级红利”？

主要观点总结

本文介绍了今年夏季反季服装的火热销售情况，包括线上平台数据、商家策略、消费者反应等方面。反季服装成为电商促销节的重要组成部分，引发了行业内的关注与讨论。文章还分析了不同类型商家在反季促销中的策略差异以及面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 反季服装销售热度高涨，成为电商促销节重要一环

今年夏季，反季服装销售规模、热度、影响力显著上升，成为电商促销节的重要组成部分。电商平台纷纷推出反季促销活动，推动反季服装的热度达到新高。主要电商平台的营销活动中，直播被视为反季服装销售的核心模式。

关键观点2: 细分品类数据表现亮眼，羽绒服等冬季单品成主力军

羽绒服、大衣、皮草等冬季单品在反季销售中表现突出，成为主力军。这些品类具有季节性的刚需品特性，在淡季时市场需求量下滑，价格变动明显，具有高性价比优势。细分品类的数据表现验证了这一趋势。

关键观点3: 商家积极入场，运营策略差异显著

商家为了应对消费周期，自发兴起反季促销活动。今年夏天，工厂、白牌商家等中小商家的积极入场，以价格优势和直播运营模式带动反季服装的热度。不同定位、体量的品牌和商家在反季服装营销方面思路不同，大型品牌更注重品牌声量的拓宽和冬季新品的测试预热，而中小商家则更关注借助反季消费的热度带动销量转化和缓解现金流压力。

关键观点4: 电商平台大力支持，直播成核心销售渠道

电商平台对反季服装表现出极大的热情，将其视为寻找增量的重要场景。各大电商平台纷纷推出反季促销活动，并提供流量资源位和红包补贴等支持，推动直播间转化率。直播成为反季服装销售的核心渠道之一。

关键观点5: 消费者决策更谨慎，退换政策受关注

随着反季服装热度的上升，消费者决策越来越谨慎。商家为了带动反季服装的转化率，不断加码运营服务，接受退换和提供运费险等策略越来越流行。但是，并非所有服装电商都热衷于反季促销的流量红利，有些商家对透支未来需求持谨慎态度。

文章预览

作者｜不空 明明还在炎夏，地铁广告、梯广却纷纷上线 「反季屯冬衣」 的广告；打开小红书，十篇帖子有五个在聊反季羽绒服、三个在找反季大衣；再看抖音，直播间里的主播们吹着冷风，卖着皮草。三十多度的天气里，服装电商火的却是零下十度的保暖衣。 今年，在618与双11之间，悄悄冒出了一个主打 「反季服装」 的促销节。 先来看几组电商平台数据： 淘宝数据显示，今年618期间，反季皮草迎来成交高峰，日均成交金额超过800万元，对比5月至开卖前，增幅高达 206 % ； 京东消费数据显示，今年5月以来，京东羽绒服成交额环比增长 104% ，7月以来成交单量同比增长 148% ； 小红书平台，「反季服装」话题有超 32万 篇笔记，与「反季」相关的商品也有超 18万 件；    有米有数数据显示，今年6、7、8三个月，抖音电商内反季服装销量同比增长 14.6% ………………………………