分红险大卖第一步：考验不在分红实现率，而在……

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文丨李李 编丨灰灰 半梳 几家欢喜几家愁。 7月中旬，各家保险公司按照监管要求陆续公布分红险产品的红利实现率。 红利实现率低的，面临着来自媒体及客户的压力；红利实现率高的，面临着来自同业公司的质疑。 尽管就整体而言，2023年度的实现率普遍低于2022年度的水平，但从个别公司个别产品的绝对数字来看，也不乏有超过100%甚至200%的“佼佼者”。 不过，这也仅仅是针对2023年度而言。经调研，尚未披露相关数据的多家险企表示， 分红期间在2024年7月1日至2025年6月30日的分红产品对应的红利实现率，大概率会集中在20%至60%的水平。 这是什么概念？这就相当于客户购买保险时，你给他演示未来能得红利100元，但未来到来时，他实际得到的变成了20至60元不等。此时的客户会是什么样的心情，是不是掀桌子骂人都可以理解？至于被自媒体连篇累 ………………………………