关于抖音近期变化的几点思考

主要观点总结

本文主要讨论了品牌自播达播化的趋势、团队能力模型的升级迭代、泛娱乐的价值被重新审视、回归商业本质和品牌建设以及退货率飙升等问题。文章指出品牌自播达播化是替代低效平播日不落的趋势，需要强场景、强主播、强策划和强机制来提高转化率。同时，团队能力模型需要升级迭代，以应对素材驱动自播模式的瓶颈。此外，泛娱乐的价值被重新审视，品牌方开始利用泛娱乐流量。文章还强调了回归商业本质和品牌建设的重要性，以及在退货率飙升的情况下，清晰的定义自己，拥有差异化新概念或信任背书等‘硬实力’的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 品牌自播达播化趋势

品牌自播达播化是当下的趋势，品牌需要适应新的销售模式以提高收割效率。

关键观点2: 团队能力模型的升级迭代

素材驱动自播模式的瓶颈已经出现，团队能力模型需要升级以适应新的市场变化，包括强化内容团队的能力和对千川素材的重视。

关键观点3: 泛娱乐的价值被重新审视

品牌方开始利用泛娱乐流量来增强品牌曝光和获取更多潜在客户。

关键观点4: 回归商业本质和品牌建设

品牌需要重视商业本质和品牌建设，包括提高产品质量、增强品牌势能、增加用户黏性、打造用户自发传播等。

关键观点5: 退货率飙升及品牌建设的重要性

随着抖音商业化的深入，退货率不断上升，品牌建设变得尤为重要。品牌需要清晰的定义自己，拥有差异化新概念或信任背书等‘硬实力’来应对竞争。

文章预览

1、品牌自播达播化，不可逆的趋势 说一个残酷的真相，目前头部达人的专场直播间投放占比都已经占到 90%以上，也就是说超头的达播专场已经是 自播的全付费投放模式了，甚至很多超头的投放都已经切到纯全域投放。 显而易见，当下达播的目的还是在于“高效收割”，那么头部达播与自播直播间的区别在哪？ 为什么收割效率更高？ 可能是：看起来特殊的机制、看起来优惠的活动、直播大场的氛围有助于全域消耗、直播场景的大促感有助于提高转化率、达人的讲品能力、达人的粉丝黏性....... 你发现，除了“ 达人的讲品能力及达人的粉丝黏性” ，其他的好像都可以复制，这就需要我们跳出原有的模式打法，重新审 视“自播模式”当下的低效率问题。 对于品牌自播直播间而言，过往的素材驱动模式越来越低效，过往的日不落直播间也越来越低效 ………………………………