【销售技巧】销售不仅仅是成交

文章预览

在销售的世界里，每一个阶段都有其挑战和焦虑。对于许多销售人员来说，最让人心焦的可能不是无法开发新客户，也不是老客户流失，更不是面对客户的质疑，而是那种感觉即将成交，客户却突然犹豫不决的时刻。对我来说，那种情况最为揪心。销售的核心在于成交，所有的努力和准备都是为了那一刻。然而，说服某人进行购买，确实是一项挑战。 今天，我想和大家分享一些经典的促单技巧，但请记住，这些方法的使用需要谨慎，因为它们可能会让你的订单多到处理不过来。 1. 直接要求法 当捕捉到客户的购买信号时，可以直接提出成交请求。例如，你可以说：“王总，如果没什么其他疑问，我们是不是可以现在就把合同签了？”提出后，给客户一些时间反应，在他们回应之前，不要打断他们的思考。 2. 二选一法 提供给客户两个选项，无论他 ………………………………