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16万起的月子中心,靠什么让人买单?

增长工场  · 公众号  ·  · 2024-07-10 09:49

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文|晓鹏 编辑|徐伟 出品|增长工场 在行行都希望用低价换市场的现在、在生育率极不乐观的当前,高端月子中心的增长是一个难题。 在中国,在家坐月子的传统概念根深蒂固,去月子中心是绝对的消费升级行为,在三胎放开之后,越来越多的创业者和投资人带着资金进入到这个行业,月子中心数量增长迅速,已经渗透到地县级市。 在这样的背景之下,主做高端的爱帝宫,虽然门店数量在扩张,收入却遇到了瓶颈,2021年—2023年收入增速分别为6.9%、5.8%和-18.4%。 近期,另外一家定位高端、起步价16.88万元的月子中心圣贝拉递交了招股书,在严峻的行业形势之下交出了更稳定的业绩,2022年和2023年分别新增11家和7家自有或管理中心,收入分别为4.7亿元和5.6亿元,增速为82.2%和18.7%,尽管和爱帝宫一样近两年都没有盈利,但圣贝拉表现出了较强的抗周 ………………………………

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