客户质疑“工商业储能收益太低？”这5种策略助你轻松应对客户质疑。附--应对方法和技巧

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工商业储能开发真是难搞！ 在市场开发时，最常碰到的一个问题是客户问“你们储能的概念是很好，但是每年才这么一点收益，做的没有意义”。很多开发人员都被这个问题问的打退堂鼓了。 其实客户有这样的问题，主要是心里预期太高了。心理学管这个叫“锚定效应”。 客户在说收益太少的时候，通常会是拿企业的营业额来和储能收益做对比的。所以显得很少。通常能安装储能的企业，一个月电费最少30万RMB。这样的企业一年的产值一般都在2000万以上，广东地区1MWh储能削峰填谷的收益大约是5万多一年。5万VS2000万，客户肯定会觉得很少了。 那这个局应该怎么破呢？我们应该用反向锚定的方法。 首先应该坦率的告诉客户，我们储能的收益和你的年产值来比，肯定是不值一提的。不过整个流程里面所有的投资，建设，运营，维保都是由我们公司 ………………………………