穿越缩量时代，网点依然是厂商的立命之本

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作者 丨海游 校审 丨张雨薇  排版 丨汪海 一提到网点等级，对于销售人员而言，第一时间想到的便是销量，部分渠道数字化做得好的厂商把网点按照月度、季度进货销量进行排名，然后将网点划分为ABCD等级，然后匹配对应的费用投入。 还有部分渠道数字化薄弱的企业，无法获取有效网点分销数据，会按照网点货架占有情况进行分类，占一组货架是什么级别，占两组货架是什么级别，本质上还是销量逻辑。 但在我实际调研期间，很少有厂商单独把网点按照品牌传播价值进行分类。作为市场细胞，网点的价值既是销量和利润的承接者，又是品牌传播的载体，还是打击竞品的战场，网点划分不可顾此失彼。 网点的本质是什么 1. 从消费者画像角度来看： 网点是快消品渠道和消费者链接的最后一环，网点的背后是一类消费者的集散地。 例如： 写字楼网 ………………………………